一寶 ：吉禮相送 ，跨界+直播二合一 ，雙驅動撬動大市場
在春節流量高峰期，對於廣大消費者來說 ，天貓年貨節打折促銷已經見多不怪了。“萬券齊發”的巨額優惠與超1000萬海量年貨 ，隻能掀起一些浪花 ，而王老吉卻別出心裁，利用跨界合作和直播PK賽刷出新花樣。
1 ，跨界合作，互利共贏。春節期間 ，走親訪友總是要送點禮物 。送禮年年總相似 ，玩點花樣行不行 ？王老吉聯合百草味 、沃隆等八大年貨品牌 ，推出“百味百吉” 、“每日大吉”等多種組合禮包 ，各種款式隨你挑。送出去有麵子 ，又有心意 。吉禮相送 ，是王老吉的吉屬性與吉祥文化的結合體 。
2 ，直播帶貨 ，圈粉無數。想要打通一線到四線市場 ，直播平台是比較好的選擇 ，快手平台的高包容性 ，高擴散性 ，能夠降低準入門檻 ，為王老吉給天貓導流做擴散 。而頭部主播達人之間的battle ，歸根到底是粉絲之間的鬥爭。王老吉聯合張裕 、金龍魚 、老幹媽等八大品牌，通過眾多主播直播賣貨的形式 ，為產品導流 ，達到了王老吉的品牌曝光和導流的雙重效果 。在安營紮寨的背後，是粉絲經濟的盛行 。王老吉采用直播帶貨的做法 ，也是在順勢而為的基礎上 ，添加了自己的營銷新動作。
二寶 ：吉星出道 ，選好代言人 ，明星經濟上線
除了主播達人直播帶貨以外 ，明星帶貨也是實用的營銷手段之一 。在營銷戰役中 ，一直有“一言不合就用明星”“用明星導流準沒錯”的誤區 ，相比較而言 ，王老吉選對了千裏馬，用張藝興與周冬雨擔任代言人 ，拉近了用戶粉絲與品牌之間的距離 ，成功打入年輕群體圈層，達到了口碑與流量雙豐收的效果 。
此外 ，為了配合春節TVC ，王老吉還發起了微博超話#鼠年大吉#，由張藝興 、周冬雨 、林俊傑等近百位流量明星共同助力，說出對粉絲以及王老吉的祝福 ，截止到今天 ，已達到了2.7億閱讀曝光 ，86.7W話題討論量 。這印證了一句話—明星選得好 ，流量沒得跑 。
三寶 ：吉“盛”萬物 ，滲透多元化場景 ，實現全領域營銷
時代在進步，品牌概念也在改變。傳統的廣告 ，會以強灌輸的形式進行品牌文化的輸出 。王老吉也不例外 ，硬廣是保證曝光量 ，軟植入是企業文化輸出 。麵對著消費者的使用場景多元化 ，王老吉變了 ！它不僅僅是那個“怕上火喝王老吉”的涼茶品牌了 。它不再是那個單純的治上火的小紅罐 。王老吉還想做有喜事時的慶祝罐 ，想要抱抱時的好運罐......
其中 ，場景化內容聚焦在借勢的熱門網劇。比如 ，與《慶餘年》《精英律師》《劍王朝》《鶴唳華亭》等大劇的花式合作 ，利用多場景軟植入 ，產品與劇情完美嵌入，代表著它全領域營銷的第一步 。當然 ，電視劇的年輕群體畢竟有限 ，要想實現高度曝光，必須實現全領域營銷 。對於喜歡體育的小夥伴 ，王老吉在PPTV上線的英超 、德甲 、意甲等體育賽事中與你相遇 ！
光是線上遠遠不夠 ，王老吉憑借其經典紅罐成為12306 、攜程 、去哪兒三大頭部出行APP和各大高鐵站 、火車站等線下場景中的一道亮麗風景線 ，“過吉祥年，喝紅罐王老吉”的宣傳語更是深入人心 。可謂是 ，吉運無處不在。
拜年新姿勢 ，大吉大利 ，新年王老吉
正是通過這一係列營銷動作 ，依靠跨界+直播 ，明星經濟與全領域營銷三大法寶 ，王老吉得以突破品牌壁壘 ，在春節營銷中脫穎而出。目前 ，王老吉不僅有其獨特的降火屬性 ，它還可以是你的幸運罐 ，吉祥罐 ，愛情罐 。你拿到的不止是茶，而是一罐驚喜。這對於其他品牌的概念延伸，也具有一定的借鑒意義。
無論時代將如何改變 ，隻有以消費者為導向，創造出專屬自己的涼茶文化 ，才能在營銷戰役中立於不敗之地 。多說一句 ，“春節將至 ，祝你新年王老吉”
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