一寶：吉禮相送 ，跨界+直播二合一 ，雙驅動撬動大市場
在春節流量高峰期 ，對於廣大消費者來說 ，天貓年貨節打折促銷已經見多不怪了 。“萬券齊發”的巨額優惠與超1000萬海量年貨，隻能掀起一些浪花 ，而王老吉卻別出心裁 ，利用跨界合作和直播PK賽刷出新花樣 。
1，跨界合作 ，互利共贏。春節期間 ，走親訪友總是要送點禮物 。送禮年年總相似 ，玩點花樣行不行 ？王老吉聯合百草味 、沃隆等八大年貨品牌 ，推出“百味百吉”、“每日大吉”等多種組合禮包 ，各種款式隨你挑 。送出去有麵子 ，又有心意 。吉禮相送 ，是王老吉的吉屬性與吉祥文化的結合體 。
2，直播帶貨 ，圈粉無數 。想要打通一線到四線市場 ，直播平台是比較好的選擇 ，快手平台的高包容性 ，高擴散性 ，能夠降低準入門檻 ，為王老吉給天貓導流做擴散 。而頭部主播達人之間的battle ，歸根到底是粉絲之間的鬥爭。王老吉聯合張裕、金龍魚 、老幹媽等八大品牌，通過眾多主播直播賣貨的形式 ，為產品導流 ，達到了王老吉的品牌曝光和導流的雙重效果 。在安營紮寨的背後，是粉絲經濟的盛行 。王老吉采用直播帶貨的做法 ，也是在順勢而為的基礎上 ，添加了自己的營銷新動作。
二寶 ：吉星出道 ，選好代言人 ，明星經濟上線
除了主播達人直播帶貨以外 ，明星帶貨也是實用的營銷手段之一 。在營銷戰役中，一直有“一言不合就用明星”“用明星導流準沒錯”的誤區 ，相比較而言，王老吉選對了千裏馬，用張藝興與周冬雨擔任代言人，拉近了用戶粉絲與品牌之間的距離 ，成功打入年輕群體圈層 ，達到了口碑與流量雙豐收的效果。
此外 ，為了配合春節TVC ，王老吉還發起了微博超話#鼠年大吉#，由張藝興 、周冬雨 、林俊傑等近百位流量明星共同助力，說出對粉絲以及王老吉的祝福，截止到今天 ，已達到了2.7億閱讀曝光，86.7W話題討論量 。這印證了一句話—明星選得好，流量沒得跑。
三寶 ：吉“盛”萬物，滲透多元化場景 ，實現全領域營銷
時代在進步，品牌概念也在改變 。傳統的廣告 ，會以強灌輸的形式進行品牌文化的輸出 。王老吉也不例外 ，硬廣是保證曝光量，軟植入是企業文化輸出 。麵對著消費者的使用場景多元化 ，王老吉變了 ！它不僅僅是那個“怕上火喝王老吉”的涼茶品牌了 。它不再是那個單純的治上火的小紅罐 。王老吉還想做有喜事時的慶祝罐，想要抱抱時的好運罐......
其中 ，場景化內容聚焦在借勢的熱門網劇。比如 ，與《慶餘年》《精英律師》《劍王朝》《鶴唳華亭》等大劇的花式合作 ，利用多場景軟植入 ，產品與劇情完美嵌入 ，代表著它全領域營銷的第一步 。當然 ，電視劇的年輕群體畢竟有限 ，要想實現高度曝光 ，必須實現全領域營銷 。對於喜歡體育的小夥伴 ，王老吉在PPTV上線的英超、德甲 、意甲等體育賽事中與你相遇 ！
光是線上遠遠不夠，王老吉憑借其經典紅罐成為12306 、攜程 、去哪兒三大頭部出行APP和各大高鐵站 、火車站等線下場景中的一道亮麗風景線，“過吉祥年 ，喝紅罐王老吉”的宣傳語更是深入人心 。可謂是 ，吉運無處不在 。
拜年新姿勢 ，大吉大利 ，新年王老吉
正是通過這一係列營銷動作 ，依靠跨界+直播，明星經濟與全領域營銷三大法寶 ，王老吉得以突破品牌壁壘 ，在春節營銷中脫穎而出 。目前，王老吉不僅有其獨特的降火屬性 ，它還可以是你的幸運罐 ，吉祥罐 ，愛情罐。你拿到的不止是茶 ，而是一罐驚喜 。這對於其他品牌的概念延伸，也具有一定的借鑒意義 。
無論時代將如何改變，隻有以消費者為導向 ，創造出專屬自己的涼茶文化，才能在營銷戰役中立於不敗之地 。多說一句 ，“春節將至 ，祝你新年王老吉”
(责任编辑：休閑)